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Archive for the ‘Estratégia’ Category

Continua a dúvida: pôneis vendem mesmo?

setembro 13, 2011 3 comentários

No final da semana passada, a Nissan divulgou alguns dados de vendas dos seus carros de um ano para cá.
E muitas pessoas me mandaram os links das notícias, já que eu havia colocado em dúvida a efetividade do comercial dos Pôneis Malditos.

Diversas notícias foram lançadas: aqui, aqui e aqui.

É nítida a intenção de mostrar como os pôneis fizeram o resultado das vendas explodirem depois de anunciados!
Mas peraí! O comparativo de crescimento que está sendo feito é de 1 ano pra cá! É muito factível que as vendas tenham aumentado em um ano, com a economia aquecida, os juros pros carros caindo e tudo mais…
O comercial dos pôneis foi lançado no final de julho deste ano, porque não mostrar um comparativo de vendas dos últimos 3 meses?
É claro que a tendência é as vendas aumentarem de um ano pra cá, já que a montadora vem fazendo um forte trabalho de marca.

Continuo cético em relação à efetividade deste comercial. A hora que me mostrarem um crescimento nítido em vendas do final de julho pra cá, da Frontier, eu acredito… Se alguém achar esses dados recentes, eu aceito! =)

E, pra finalizar o assunto. Essa história de que o Mc Donald’s se aproveitou da polêmica do comercial para lançar os brindes do Mc Lanche Feliz da marca My Little Pony, da gigante de brinquedos Hasbro, é brincadeira, né? (como diria o Neto) Ninguém aí sabe que os brinquedinhos do Mc são feitos na China? Que tem prazos para produção e importação? Que a Hasbro, detentora da marca dos pequenos pôneis, não ia querer vincular seus brinquedos a esse caso, já que a Nissan está “zoando” com os bichinhos? É tanta especulação e notícia bizarra, que vou te contar….

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Pôneis são vendedores?

setembro 1, 2011 2 comentários

Há semanas não se vê uma roda de conversa que não tenha alguém cantarolando ou citando a música dos pôneis malditos, do comercial mais recente da Nissan no Brasil.
Sei que já é o terceiro ou quarto post em que falo da Nissan aqui, mas é um sinal que eles estão mesmo incomodando e aparecendo no mercado automobilístico e publicitário do país.

Porém, uma dúvida que apareceu na última aula que acompanhei semana passada na Cásper Líbero, foi se essa campanha teve impacto direto nas vendas da montadora.
Muitos alunos apostando que houve aumento nas vendas e no conhecimento da marca (brand awareness) Nissan. Quando perguntamos pra sala se alguém lembrava do nome do carro que estava sendo anunciado, só 1 aluno soube responder Frontier.

Ao meu ver, seria interessante a Nissan continuar com a campanha expandindo para o marketing direto, com o intuito de aproveitar o buzz gerado pelo comercial e tentar transformar aquilo diretamente em vendas ou interesse do consumidor em ir até a loja. Mas até onde minha pesquisa pôde ir, parece que não foi realizado nada nesta área, o que acho um grande desperdício. (se alguém souber de algo que rolou nesta linha, por favor, me avise que irei mais a fundo ainda!!)

É claro que pensando a longo prazo, a estratégia atual da marca pode trazer resultados satisfatórios em questão de lembrança de marca e consideração na hora do consumidor escolher o seu próximo carro. Porém, será que as equipes de vendas e produção estão concordando com essa onda de comerciais “descolados”, se eles não estiverem vendendo mais, nem atingindo suas metas? Realmente eu não tive acesso ao resultado de vendas (pesquisei bastante, juro!), mas o pouco que achei na internet é que a Nissan não está divulgando seus últimos relatórios de vendas, somente citando que a estratégia está dando certo.

Enfim, o que vocês acham? Será que realmente esse tipo de campanha vai impactar no resultado de vendas e na percepção de qualidade da marca por parte dos clientes?
Ou será que os únicos números encontrados a respeito da campanha serão milhões de views no Youtube, dezenas de paródias de todos os tipos, milhares de menções no twitter, comunidades no Orkut e Facebook, e posts desconfiados como este?

Para quem quer curtir e ficar com a música na cabeça por mais 3 dias, pode rever o comercial aqui:

Como não tratar o cliente, por Pizza Hut

agosto 18, 2011 3 comentários

Uma experiência negativa anula 10 positivas. Hoje sou a prova concreta disso, e é verdade. E vou contar a vocês o porquê.

Será?

Noite normal, sozinho em casa com a namorada, decidi pedir uma pizza para jantar. Mas era bem uma Pizza Hut, a desejada e adorada por muitos (todos).
Como outras vezes, fiz o pedido pelo Super (?!?!) Delivery por telefone, onde já tinha tido umas 3 experiências positivas anteriormente. Sendo sempre bem atendido e a pizza chegando antes do tempo estimado (trinta minutos). Mas desta vez aconteceram alguns fatos diferentes.

40 minutos passados, nada da pizza chegar, ligo com o número do pedido em mãos, para saber alguma novidade. A atendente, muito solícita, me retorna dizendo que o motoboy já saiu da loja, que em no máximo 10 minutos ele chega em casa (de moto, até minha casa, deve dar uns 2 minutos e olhe lá). Passados 20 minutos (com mais fome), estranhando a demora, retorno e aguardo um tempo na linha, até que a outra linha do meu celular começa a tocar, e era da Pizza Hut. A senhorita me conta que o pessoal do Super (?!?!) Delivery não tinha sido informado que a unidade na qual eu havia feito o  pedido não tinha aberto nesta segunda-feira. Isso mesmo que vocês leram. 1 hora depois de ter feito o pedido, 20 minutos depois de uma atendente afirmar que o motoboy já estava a caminho, 1 minuto antes de eu perder toda a minha paciência, a atendente me informa que o delivery daqui não estava funcionando… E ainda achou ruim quando eu perguntei onde eu podia reclamar!!!

Como explicar a previsão de 10 minutos que a atendente me deu, falando que o motoboy já estava a caminho? Resposta padrão do atendimento da Pizza Hut para cobranças sobre entrega?
Treinamento Pizza Hut ensina: Então, entenderam? Cliente ligou enchendo o saco pra saber quando chega a pizza, finge que consulta no computador, fala que o motoboy já saiu, e desliga com o mala!

Não estou escrevendo este post para mendigar 1 pizza de graça. Apenas aproveitei a experiência negativa para descrever como acontece na prática quando uma grande ou pequena companhia decepciona um cliente. Aquilo de que uma coisa ruim faz esquecer todas as boas é verdade! Eu já pedi outras vezes, e nunca tinha o que falar da Pizza Hut. Agora como vou pedir novamente se a atendente me responde qualquer coisa, simplesmente para desligar o telefone? Atendimento não é isso aí, gente!

Pensem antes de fazer uma campanha. Este delivery que pedi está fazendo um barulho aqui no bairro porque é novo, entregando mala direta nos prédios com desconto para pedidos por telefone, outdoor na rodovia chegando, anúncio em revista e outros. Como fazer um barulho desses se você não tem capacidade de treinar a sua equipe e prepará-la corretamente para o novo desafio de comunicação. Nessas horas que se percebe como, em muitas empresas, o discurso de comunicação não tem alinhamento nenhum com o discurso de vendas. E isso é muito prejudicial para uma marca, seja ela pequena como a pizzaria Smart (pequena e perto de casa também, que cobra mais barato, tem pizza ótima e nunca deu problema), como para uma mundialmente famosa Pizza Hut. Claro que eu não vou fazer com este post, com que todo mundo odeie a Pizza Hut e a faça falir, mas uma experiência negativa multiplicada para muitos, acaba gerando um mínimo barulho que seja.

Neste momento (depois de ter matado a fome), tranquilo, percebo como pequenas ações e tratamentos são importantes para a construção e desconstrução de uma marca.
E também como casos como o do atendimento da Zappos (leia uma história magnífica e exemplo de atendimento ao cliente aqui), fazem realmente a diferença para um consumidor, prospect ou simples interessado.

Obrigado, Pizza Hut, por me fazer aprender um pouco mais sobre Atendimento ao Cliente!

Atualização: P.S.: depois de escrever este texto, estava conferindo o twitter da Pizza Hut (que não vou fazer divulgação gratuita dele aqui com o link), e percebi que até no atendimento nessa rede social eles também têm respostas padrão para os clientes!! A mais usada para as reclamações é esta: Olá @, desculpas pelo transtorno. Para melhorar o atendimento, estamos sempre contratando mais atendentes. Obrigado pelo contato. Responderam isso para mim e para outra pessoa, sendo que escrevemos reclamações completamente diferentes nos nossos twitters…lamentável.

Atualização: P.S.2: no dia seguinte o gerente de atendimento da unidade próxima de casa me ligou se retratando, dizendo que o call center é terceirizado e não sabe porque deram aquela informação errada, mas que já estavam tomando providências, e enviou 2 pizzas para casa.

O tal do storytelling

agosto 11, 2011 1 comentário

O storytelling vem sendo falado constantemente de uns tempos pra cá, e utilizado como plataforma para inúmeras campanhas de grandes clientes pelo mundo todo. Eu não vou me atrever a descrever ou tentar explicar o conceito de forma sucinta, pois não sou especialista no assunto, e não quero deixá-los com textos incompletos. Então, se quiserem saber mais a respeito, antes de continuar lendo este post, procurem no Google sobre o termo, que lá te explicarão melhor do que eu. O que posso adiantar é que se desejar pesquisar sobre Henry Jenkins, vai achar muita coisa interessante a respeito.

Minha intenção com este post é mostrar como o storytelling está tão em alta, que está sendo utilizado até onde não imaginamos.

O conceito, primordialmente, refere-se a atividades ligadas à propaganda e afins. Porém, em um sábado desses de bobeira em casa (sem condições físicas para jogar futebol), assisti o Caldeirão do Huck. E para minha surpresa, pude ver muita coisa relacionada ao conceito de storytelling dentro do programa. Os quadros “Lar Doce Lar” e “Lata Velha”, são puros exemplos disso e vou mostrar pra você, leitor do Blog do Rouco, a relação que fiz dessas ações.

Experimente dar uma lida na sua timeline do twitter ou facebook durante a exibição do programa (sábado à tarde, se é possível que alguém não saiba). Certamente, entre as palavras mais twitadas dos brasileiros estarão: Caldeirão, chorei, emocionante, legal, lindo, etc…
Junte essa pesquisa a algumas declarações do âncora durante o programa, como a que presenciei, mais ou menos assim: “…e eu fiz isso, porque aqui no Caldeirão, nós vamos atrás de histórias. Nós queremos ajudar quem merece, queremos buscar essa emoção no cotidiano das pessoas…” e outras seguindo essa linha.

O Luciano e o seu caldeirão exibem histórias reais, com personagens reais, com emoções reais, trazendo quem está do outro lado da telinha para junto de si. As pessoas se sentem no lugar daquelas que estão competindo, torcem por elas, choram pela dificuldade dos outros e vibram quando os participantes ganham! O Caldeirão, com sua poção mágica, consegue inserir o seu programa no “mundo” das pessoas que o assistem. E é isso que faz desses 2 quadros o principal sucesso do seu programa. E é exatamente dessa forma que as marcas também tentam se colocar ao lado do seu cliente, aplicando o storytelling em suas campanhas de comunicação.

E nesse embalo do storytelling, muitas marcas acabam se relacionando/expondo ali no meio dos quadros, com o que muitos chamariam como um simples “merchan“: Suvinil, Mobil, Rosenbaum, Volkswagen, Tok&Stok, entre outras.

É claro que não é exatamente uma aplicação de storytelling completa, que não tem alguns elementos que caracterizam o conceito, como por exemplo a expansão desses elementos para outras mídias e canais, afinal se trata de um programa de TV, de uma emissora fechada. Mas se olharmos por esse lado de captar o cliente/espectador através da emoção, e colocá-lo no papel de quem está na tela para com isso capturar sua emoção e torná-lo devoto à marca/programa, o Luciano Huck está dando um show! Não é a toa, que junto com o Neymar, ele é o queridinho dos anunciantes do país todo.

Paralelo desconexo: o que Greenwashing tem a ver com redes sociais?

Estava relendo meu texto sobre greenwashing da semana passada, e acabei fazendo um paralelo meio “desconexo”, mas que pra mim fez algum sentido. E resolvi contá-lo em forma de post. Vê se concorda.

Já falei aqui (e já foi falado antes e depois por milhares de especialistas nas redes sociais) como a maioria das empresas de hoje em dia não está conseguindo se relacionar de forma adequada com o público através das redes sociais. Algumas usam linguagem errada, outras não respondem quando são questionadas sobre algo negativo da marca, outras criam perfis e os abandonam… Enfim, tem inúmeros motivos para isso não estar dando certo para tanta gente.

Mas voltando, o paralelo maluco que eu tracei, foi da relação que muitas marcas têm no ambiente digital com seus clientes versus greenwashing. Tá bom, sei que a princípio não há nenhuma relação, mas veja a linha de raciocínio. Muitas empresas dizem estar nas redes sociais, participar, falar com seus consumidores, mas na real, elas nunca ouviram o seu consumidor presente nesse ambiente. Elas não respondem seus tweets, elas não comentam seus posts no facebook, ou seja, elas só falam o que interessa e não ouvem o seu consumidor/cliente/prospect. Isso é ter uma conversa ativa com seu cliente? Isso é ser presente nas redes sociais?

Pra mim isso é a prática do conceito do greenwashing em comunicação. Ok, acabei de misturar tudo. Mas é só pra vocês entenderem o que eu quis dizer. Assim como uma empresa diz que é sustentável, que não polui o planeta, etc., mas não o é totalmente, outras empresas dizem que estão preocupadas com seus consumidores e os querem ouvir nas redes sociais, mas não o fazem. Simplesmente escrevem, não interagem, e ainda querem engajamento de seus clientes na hora que lançam campanha para pedir RT.

Como você quer ser legal plantando 10 árvores, se derrubou 100 para fazer uma embalagem?
Como esperar retorno de alguém que te pergunta algo e você nunca responde?

Sei que minha comparação é meio maluca, mas, não faz sentido?

Greenwashing. Você conhece esse termo?

Tenho o prazer de participar de um projeto da Faculdade Cásper Líbero, chamado “Professor do Futuro”, onde acompanho o professor da disciplina de Marketing durante 2 anos.
E além da reciclagem de conteúdos e aprendizados, a convivência com o professor Paulo vem me trazendo também conhecimentos novos. Como este termo: greenwashing.

Você sabe o que é?


Eu não sabia, por isso fui pesquisar e descobri que se trata de ações ou argumentos utilizados por alguma marca para falar que é sustentável ou responsável socialmente, mas na realidade, são mentiras ou “meias-verdades” (se é que isso existe).
E uma empresa que vem sendo duramente criticada por especialistas, ambientalistas e leigos, é a Coca-Cola. Pra variar, a gigante do ramo de bebidas é envolvida em alguma polêmica (é difícil ser grande, né?!).

Então estão acusando a marca do Papai Noel de estar praticando greenwashing em sua comunicação, divulgando coisas favoráveis que eles promovem, porém, escondendo as negativas que a mesma ação/produto causou.
Por exemplo, ao mesmo tempo que a Coca-Cola produz um outdoor (foto abaixo) que diz absorver os gases poluentes, ela é acusada de ter uma fábrica na Índia responsável pela poluição na água e ambiental no local. Deu pra entender o conceito? Pode até ser que este outdoor reduza os impactos da poluição, mas em contra partida, eles estão poluindo muito mais (caso a acusação seja provada). Isso é greenwashing.

E este é só um exemplo. O tal vídeo novo da Coca-Cola, entitulado “Existem Razões para Acreditar”, vem sofrendo duras críticas. Alguns dizem que os dados estatísticos mostrados são falsos, outros dizem que a Coca-Cola só quer vender o seu produto e não está nem aí pro meio-ambiente (velho ditado) e outros tantos argumentos. Fiquem com o vídeo, que do ponto de vista publicitário, é muito bem produzido e bonito:


E pra fechar, a minha opinião sobre isso tudo. Acredito que, óbvio, os gigantes como a Coca-Cola, que são os mais acusados neste aspecto ambiental, podem sim fazer mais pelo planeta. Porém, acredito que estes que já começaram fazendo, por menor que seja, estão começando a mudar a cultura das marcas e fazendo o seu papel, mesmo que por enquanto, o impacto positivo de suas ações seja menor que o negativo. Mas também temos que pensar no lado financeiro dos negócios das empresas (vivemos em uma sociedade capitalista, pelo menos no Ocidente quase por inteiro. Desculpa, Fidel!) e entender que não é possível mudar todo um sistema de produção do dia pra noite e transformar todos os processos em atividades mais “limpas”. E ainda acho que é mais digno tentar começar fazendo algo, por menor que seja, do que fazer como outras milhares de empresas que se dizem sustentáveis e responsáveis por aí, estampam inclusive isso em seus produtos, mas na realidade é tudo mentira ou uma realidade bem distorcida (números bem menores que os divulgados, relatórios confusos, características mentirosas, etc…).

E o Facebook, até onde vai?

Hoje queria compartilhar com os leitores do Blog do Rouco, uma dúvida meio particular que tenho. É sobre o futuro do Facebook, pensando nele como um produto.

Todos nós sabemos como nessa era da internet,  tudo é muito rápido, explode pra todo lugar, e viraliza muito bem. Mas com a mesma velocidade que a internet, e seus usuários, colocam plataformas e pessoas no topo do dia pra noite, eles também os derrubam. E me faço essa pergunta diariamente ao acessar meu Facebook: até quando isso aqui vai estar no topo?

Eu acredito que o ciclo de vida destas redes sociais, aplicativos e programas é muito mais curto que de muitos produtos físicos. Sempre surge algo melhor no lugar, as pessoas enjoam, cansam, etc…e sei que o Facebook está numa crescente, atingindo a marca de 750mi usuários no mundo, que em breve deve se tornar 1bi. Mas até quando será que ele vai perdurar como “A” rede social?

E penso isso não só com a cabeça de usuário, que quer ver uma outra rede nova com brinquedinhos diferentes e outras funções. Mas também com a cabeça de empreendedor, pensando no que o Zuckerberg deve estar pensando daqui pra frente. Claro que ele está fazendo melhorias dia a dia no seu site, mas será que ele vai conseguir continuar atendendo às necessidades do público sem dar margem para novas redes sociais, como o Google+, que está explodindo nesta semana? E essa preocupação também é pensando que eles montaram um escritório daqueles que as fotos rodam em corrente de e-mail como exemplo de empresa (fotos), em Palo Alto, com milhares de funcionários, com uma estrutura que só vem crescendo, e com uma valorização contínua do valor da empresa. E se a rede entrar no processo natural de declínio de um produto e não conseguir reverter esse quadro?

Será que o Zuckerberg tem um plano para isso? Pelo que ele aparenta, certamente ele tem a absoluta certeza de que o Facebook sempre será absoluto e intocável. Mas bobo ele não é. E minha dúvida é: será que ele está preparando algo além do Facebook com o mesmo nome e/ou marca, para continuar nesse auge da supremacia da internet? Será que ele começará a transformar aos poucos a marca em um nome guarda-chuva para outras plataformas, como o Google faz?

Estou curioso para ver esse futuro do Facebook, e espero que o Mark (meu chapa!) não me decepcione como outros que já passaram por aí, e nos mostre que estava preparado mesmo desde o começo dessa grande e milionária brincadeira.